Die Welt ist digital und es ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, online sichtbar zu sein. Hierbei können Google Ads eine wertvolle Ressource sein. Sie ermöglichen es Unternehmen, sich im digitalen Raum optimal zu positionieren und den Umsatz zu steigern. Dieser Leitfaden wird Ihnen eine umfassende Anleitung zur Erstellung, Strukturierung und Optimierung einer Google Ads-Kampagne bieten.
Inhaltsverzeichnis
Performance Marketing: Warum es so wichtig ist
Bevor wir uns in die Einrichtung und Optimierung von Google Ads-Kampagnen vertiefen, ist es wichtig, das Konzept des Performance Marketings zu verstehen.
Im Kern geht es beim Performance Marketing darum, dass jede Marketingaktivität konkret messbar und auf Leistung ausgerichtet ist. Das bedeutet, dass wir nicht nur wollen, dass potenzielle Kunden unsere Anzeigen sehen, sondern dass sie auch eine bestimmte Handlung durchführen. Google Ads ist ein zentraler Baustein im Performance Marketing, da es uns ermöglicht, Werbung gezielt zu schalten und deren Erfolg direkt zu messen. Mit Google Ads können wir genau feststellen, wie viele Nutzer unsere Anzeigen sehen, wie viele auf sie klicken und wie viele schliesslich eine Kaufhandlung ausführen. Das Schöne daran: Diese Zahlen liefern uns direkte Hinweise darauf, wo es Optimierungsbedarf gibt.
Kapitel 1: Google Ads-Konto einrichten – Der erste Schritt
Bevor Sie mit Google Ads starten, ist es wichtig, sich klare Ziele zu setzen. Diese Ziele könnten sich auf das Steigern der Website-Besuche, das Erhöhen der Verkaufszahlen oder das Verbessern der Markenbekanntheit beziehen. Die Definition Ihrer Ziele wird Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeigenkampagnen effektiver zu gestalten und den Erfolg Ihrer Massnahmen bewerten zu können.
Um Ihre Google Ads-Kampagne zu starten, ist das Einrichten eines Google Ads-Kontos notwendig. Dieser Prozess ist recht unkompliziert. Sie benötigen eine Google-E-Mail-Adresse, dann können Sie sich auf der Google Ads-Website anmelden und ein neues Konto erstellen. Nachdem Sie das Konto eingerichtet haben und Ihre Ziele definiert sind, können Sie Ihre erste Anzeige erstellen und mit der Optimierung Ihrer Online-Werbestrategie beginnen.
Kapitel 2: Die Struktur des Google Ads-Kontos
Nachdem Sie Ihr Google Ads-Konto eingerichtet haben, ist der nächste Schritt, die Struktur Ihrer Anzeigen zu planen.
Eine gut organisierte Kampagnenstruktur ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen. Eine klare Struktur erleichtert die Verwaltung Ihrer Kampagnen und hilft Ihnen, Ihre Anzeigen effektiver auf Ihre Zielgruppe auszurichten.
Bei der Strukturierung Ihrer Anzeigen ist es hilfreich, sie in Kampagnen und Anzeigengruppen zu organisieren. Jede Kampagne sollte ein spezifisches Ziel und einen spezifischen Fokus haben, zum Beispiel die Bewerbung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Innerhalb einer Kampagne können dann Anzeigengruppen erstellt werden, die jeweils unterschiedliche Aspekte oder Merkmale des beworbenen Produkts oder der Dienstleistung abdecken. Diese Struktur hilft Ihnen dabei, Ihre Anzeigen übersichtlich zu organisieren und sicherzustellen, dass sie für die relevantesten Suchanfragen ausgeliefert werden.
Kapitel 3: Die Auswahl der richtigen Keywords
Die Auswahl der richtigen Keywords ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagne. Keywords sind die Worte und Phrasen, die Menschen in die Google-Suche eingeben, wenn sie nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen suchen. Sie bestimmen, wann und wo Ihre Anzeigen angezeigt werden.
Indem Sie die richtigen Keywords auswählen und diese gezielt ausrichten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen bei den relevantesten Suchanfragen angezeigt werden.
Bei der Auswahl Ihrer Keywords sollten Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe versetzen und überlegen, welche Suchbegriffe diese verwenden könnte, um Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre zu finden. Eine gründliche Keyword-Recherche ist hierbei unerlässlich. Google Ads bietet dafür eigene Tools, mit denen Sie relevante Keywords finden und deren Suchvolumen überprüfen können.
Kapitel 4: Keyword-Ausrichtung: Den Fokus schärfen
Nachdem Sie die richtigen Keywords für Ihre Google Ads-Kampagne ausgewählt und klare Ziele definiert haben, liegt der Fokus nun auf der präzisen Ausrichtung dieser Keywords. Es geht darum, sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen bei den relevantesten Suchanfragen ausgeliefert werden. Google empfiehlt einen gemischten Ansatz bei der Keyword-Ausrichtung, um sowohl eine breite Reichweite zu erzielen als auch die Auslieferung Ihrer Anzeigen bei den relevantesten Suchanfragen zu gewährleisten. Dabei kommen unterschiedliche Übereinstimmungsarten zum Einsatz:
Weitgehend passende Keywords
Bei dieser Übereinstimmungsart können Ihre Anzeigen bei allen Suchanfragen ausgeliefert werden, die Ihr Keyword enthalten, ähnliche Varianten, Singular- und Pluralformen, Rechtschreibfehler, Synonyme, verwandte Suchanfragen und andere relevante Varianten. Sie haben die breiteste Reichweite, können aber auch dazu führen, dass Ihre Anzeigen bei weniger oder gar nicht relevanten Suchanfragen ausgeliefert werden.
Passende Wortgruppe
Bei dieser Übereinstimmungsart werden Ihre Anzeigen bei Suchanfragen ausgeliefert, die genau Ihre Keyword-Phrase oder eine sehr ähnliche Variante davon enthalten. Sie können zusätzliche Wörter davor oder danach enthalten, aber die Reihenfolge der Wörter in Ihrer Keyword-Phrase muss eingehalten werden.
Genau passende Keywords
Bei dieser Übereinstimmungsart werden Ihre Anzeigen nur bei Suchanfragen ausgeliefert, die genau Ihr Keyword oder eine sehr enge Variante davon enthalten. Sie haben die engste Reichweite, können aber dazu führen, dass Ihre Anzeigen bei den relevantesten Suchanfragen ausgeliefert werden.
Im nachfolgenden Schaubild eine Veranschaulichung der drei unterschiedlichen Varianten jeweils mit dem Suchbegriff „rasenmähen dienstleister“.
Negative Keywords
Eine wichtige Ergänzung in Ihrer Keyword-Strategie stellen negative Keywords dar. Mit ihnen können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen bei unerwünschten Suchanfragen ausgeliefert werden, die nicht relevant für Ihr Unternehmen sind. Das können zum Beispiel Begriffe sein, die zwar zu Ihrem Keyword passen, aber nicht zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
Angenommen, Sie sind ein Hersteller von Computermäusen. In Ihrer Google Ads Kampagne nutzen Sie Keywords wie „Computermaus“, „Maus für PC“, „ergonomische Computermaus“ usw.
Allerdings gibt es den Begriff „Maus“ auch in einem ganz anderen Kontext: Als Bezeichnung für das kleine Nagetier. Menschen, die nach „Maus“ suchen, könnten also auch Informationen oder Produkte rund um das Tier suchen. Zum Beispiel „Maus Haustier“, „Maus Futter“ oder „Mausfalle“. Für Ihr Geschäft sind diese Suchanfragen völlig irrelevant.
In diesem Fall wäre es sinnvoll, Wörter wie „Haustier“, „Futter“ oder „Falle“ als negative Keywords in Ihrer Kampagne hinzuzufügen. Damit stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen nicht bei diesen Suchanfragen erscheinen, und konzentrieren Ihr Budget auf die relevanten Suchanfragen, die potenziell zu Verkäufen führen könnten. Auf diese Weise erhöhen Sie die Effizienz Ihrer Google Ads Kampagne und bekommen einen besseren Return on Investment.
Es ist essentiell, die Ausrichtung Ihrer Keywords regelmässig zu prüfen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Nutzen Sie dazu das Suchbegriffsbericht-Tool von Google Ads. Es bietet Ihnen einen Überblick darüber, bei welchen Suchanfragen Ihre Anzeigen ausgeliefert wurden und hilft Ihnen dabei, negative Keywords hinzuzufügen, falls notwendig. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen bei den relevantesten Suchanfragen ausgeliefert werden und Ihre Klickrate sowie Conversion-Rate verbessern.
Kapitel 5: Nutzer verstehen – Wie Sie Ihre Zielgruppe besser ansprechen können
Eine der grössten Stärken von Google Ads ist die Möglichkeit, Ihre Anzeigen massgeschneidert auf Ihre Zielgruppe auszurichten. Um das zu erreichen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe gut zu verstehen. Google Ads bietet eine Vielzahl von Werkzeugen und Daten, mit denen Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren können, einschliesslich demografischer Daten, Interessen und Suchverhalten. Indem Sie diese Informationen nutzen, können Sie Ihre Anzeigen effektiver gestalten und bessere Ergebnisse erzielen.
Angenommen, Sie betreiben ein Online-Geschäft, das hochwertige Outdoor-Ausrüstung verkauft, von Wanderschuhen über Rucksäcke bis hin zu Zelten. Ihre Hauptzielgruppe sind Outdoor-Enthusiasten im Alter von 25 bis 50 Jahren.
Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigen auf Personen ausrichten, die speziell in dieser Altersgruppe sind und sich für Outdoor-Aktivitäten interessieren. Aber das ist noch nicht alles.
Vielleicht haben Sie bemerkt, dass eine Untergruppe Ihrer Zielgruppe – sagen wir, Männer im Alter von 30 bis 40 Jahren – besonders gerne hochwertige Wanderschuhe kauft. Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigen weiter anpassen und eine spezielle Kampagne erstellen, die sich auf dieses Segment konzentriert. Sie könnten beispielsweise Anzeigen erstellen, die speziell die Vorteile Ihrer Wanderschuhe hervorheben und diese Anzeigen nur für Männer im Alter von 30 bis 40 Jahren anzeigen, die bereits Interesse an Outdoor-Ausrüstung gezeigt haben.
Darüber hinaus könnten Sie bemerken, dass Ihre Zielgruppe tendenziell nach Outdoor-Ausrüstung sucht, wenn das Wetter wärmer wird. Sie könnten Ihre Anzeigen dann so einstellen, dass sie hauptsächlich im Frühjahr und Sommer ausgespielt werden, um dieses Suchverhalten optimal zu nutzen.
In diesem Fall nutzt Ihr Unternehmen die demografischen Daten (Alter, Geschlecht), die Interessen (Outdoor-Aktivitäten) und das Suchverhalten (Saisonale Suche nach Outdoor-Ausrüstung), um die Anzeigen effektiver zu gestalten und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Kapitel 6: Die Erstellung hochwertiger Anzeigen
Die Qualität Ihrer Anzeigen spielt eine wichtige Rolle bei der Performance Ihrer Google Ads-Kampagnen. Neben den richtigen Keywords ist es auch wichtig, ansprechende und aussagekräftige Anzeigen zu erstellen. Denken Sie daran: Ihre Anzeige ist oft der erste Kontakt, den ein potenzieller Kunde mit Ihrem Unternehmen hat. Sie sollte daher einen guten ersten Eindruck vermitteln und den Nutzer dazu animieren, mehr erfahren zu wollen.
Eine gute Anzeige sollte klar und präzise sein, einen starken Handlungsaufruf (Call to Action) enthalten und natürlich das gewählte Keyword beinhalten. Um hochwertige Anzeigen zu erstellen, sollten Sie darauf achten, dass Ihre Anzeigen relevant, ansprechend und einladend sind. Nutzen Sie Ihre Keywords in Ihren Anzeigentexten und machen Sie klar, welche Aktion Sie von den Nutzern erwarten (z.B. Kauf eines Produkts, Anmeldung für einen Newsletter).
Kapitel 7: Anzeigenerweiterungen nutzen
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Anzeigen attraktiver und informativer zu gestalten, besteht darin, Anzeigenerweiterungen zu nutzen. Anzeigenerweiterungen erweitern Ihre Anzeige um zusätzliche Details und Informationen und erhöhen so deren Sichtbarkeit und Klickrate. Sie können zum Beispiel zusätzliche Links zu bestimmten Seiten Ihrer Website hinzufügen, eine Telefonnummer anzeigen oder einen Standort hinzufügen. Jede dieser Erweiterungen kann dazu beitragen, dass Ihre Anzeige mehr Aufmerksamkeit erregt und potenzielle Kunden dazu animiert, mit Ihrer Anzeige zu interagieren.
Kapitel 8: Qualitätsfaktor und Anzeigenrang
Der Qualitätsfaktor ist eine Bewertung, die Google auf der Grundlage der Qualität und Relevanz Ihrer Keywords und Anzeigen vergibt. Ein höherer Qualitätsfaktor kann zu niedrigeren Kosten und besseren Anzeigenpositionen führen. Der Anzeigenrang bestimmt, in welcher Reihenfolge die Anzeigen auf der Google-Suchergebnisseite erscheinen. Er wird auf der Grundlage Ihres Gebots, des Qualitätsfaktors Ihrer Anzeige und der erwarteten Auswirkungen Ihrer Anzeigen berechnet. Ein guter Qualitätsfaktor und ein hoher Anzeigenrang sind daher wichtige Ziele bei der Optimierung Ihrer Google Ads-Kampagne.
Sie können Ihren Qualitätsfaktor verbessern, indem Sie die Relevanz Ihrer Anzeigen und Keywords erhöhen und die Nutzererfahrung auf Ihrer Zielseite verbessern.
Kapitel 9: Optimierung: Der Schlüssel zum Erfolg
Einmal aufgesetzt, benötigt Ihre Google Ads-Kampagne regelmässige Überwachung und Optimierung, um sicherzustellen, dass sie effektiv bleibt. Dies beinhaltet das Überprüfen der Leistung Ihrer Anzeigen und Keywords, das Anpassen von Gebotsstrategien und Budgets, das Testen neuer Anzeigentexte, das Experimentieren mit verschiedenen Anzeigenerweiterungen und das Einsetzen von Remarketing-Listen.
Remarketing-Listen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen gezielt an Personen zu richten, die Ihre Website bereits besucht haben. Dies kann eine effektive Möglichkeit sein, um Interessenten, die bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben, erneut anzusprechen und somit möglicherweise die Conversion-Rate zu erhöhen.
Um den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen zu messen, stellt Google Ads eine Vielzahl von Messwerten zur Verfügung. Dazu gehören die Klickrate (CTR), die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC), die Anzahl der Conversions und viele andere. Indem Sie diese Messwerte verstehen und verfolgen, können Sie erkennen, wie gut Ihre Anzeigen performen und wo Verbesserungsbedarf besteht.
Durch kontinuierliches Testen und Anpassen, einschliesslich der strategischen Nutzung von Remarketing-Listen, können Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Google Ads-Konto herausholen und Ihren ROI maximieren.
Fazit
Google Ads eine mächtige Plattform für Online-Werbung ist. Das erfordert ein hohes Mass an Know-how und Zeit für die kontinuierliche Verwaltung und Optimierung. Daher kann es für viele KMUs sinnvoll sein, mit einer professionellen Agentur wie With Love, Hülya zusammenzuarbeiten. Eine Agentur kann Ihnen dabei helfen, eine effektive Strategie zu entwickeln, Ihre Kampagnen effizient zu verwalten und umfangreiche Tests durchzuführen, mit denen wertvolle Erkenntnisse gewonnnen werden und Ihre Anzeigen entsprechend kontinuierlich optimiert werden können. Zudem können Sie so sicherstellen, dass Sie immer auf dem neuesten Stand der Entwicklungen im Bereich Google Ads und Performance Marketing bleiben. Mit einer professionellen Agentur an Ihrer Seite können Sie sich darauf konzentrieren, was Sie am besten können: Ihr Unternehmen zu führen und zu wachsen.
Wir von With Love, Hülya, stehen Ihnen gerne zur Seite, um gemeinsam die besten Performance Marketing-Strategien für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Machen Sie sich den Fortschritt im digitalen Marketing zunutze und lassen Sie uns gemeinsam Ihr Unternehmen voranbringen.
